對(duì)于南京LED顯示屏廠家來(lái)說(shuō)，一些大型工程項(xiàng)目往往不僅需要投標(biāo)的屏企具有極高的資質(zhì)，還需要通過(guò)投標(biāo)和其他友商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)才能將工程攬到手上，尤其是一些重大的政府工程，更加注重中標(biāo)屏企的資質(zhì)。
近些年來(lái)市政亮化工程等逐漸成為L(zhǎng)ED顯示屏工程應(yīng)用推廣的重要部分，在國(guó)內(nèi)LED顯示屏行業(yè)快速發(fā)展的二十余年內(nèi)，如今LED顯示屏工程的質(zhì)量、穩(wěn)定以及可靠性等方面都有極大的提高，行業(yè)內(nèi)專注工程的大大小小的LED屏企也不在少數(shù)，但對(duì)于很多屏企來(lái)講：如果要認(rèn)真計(jì)較資質(zhì)就是一件很傷不起的事情了，因?yàn)長(zhǎng)ED顯示屏工程需要資質(zhì)真的很多：施工資質(zhì)、認(rèn)證資質(zhì)、軟件資質(zhì)等等，這還沒(méi)有說(shuō)具體工程的具體細(xì)分資質(zhì)：小間距資質(zhì)、智能屏工程、透明屏工程等等，另外還有國(guó)內(nèi)“資質(zhì)”(3C認(rèn)證)存在“國(guó)內(nèi)認(rèn)，國(guó)際不認(rèn)”尷尬局面，也加劇了LED顯示屏工程商們資質(zhì)認(rèn)證困難。
因此，有時(shí)在競(jìng)標(biāo)某些工程時(shí)一些LED顯示屏工程商們?yōu)榱藵M足資質(zhì)也是用盡了洪荒之力了，有些競(jìng)標(biāo)時(shí)不惜花“大力氣”請(qǐng)來(lái)“腰桿子硬”的屏企陪標(biāo)……拋去LED顯示屏工程招標(biāo)中“人際關(guān)系”、“地方保護(hù)主義”、“暗箱操作”等灰色因素不提，如何在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中提高自己LED顯示屏工程的中標(biāo)率?
標(biāo)前溝通
1、了解招標(biāo)方的要求。標(biāo)前溝通對(duì)于提高中標(biāo)率最為關(guān)鍵，首先要根據(jù)招標(biāo)方需求衡量自己的產(chǎn)品或安裝能力是否達(dá)到要求，如果關(guān)鍵幾項(xiàng)不滿足標(biāo)書(shū)要求，建議對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造，對(duì)缺少的證書(shū)、報(bào)告、報(bào)表等書(shū)面材料盡快補(bǔ)齊，以適應(yīng)后來(lái)的市場(chǎng)招標(biāo)需求。不然最好放棄參與投標(biāo)，避免浪費(fèi)人力物力。
2、提供建議。一項(xiàng)工程不僅僅是表面的LED顯示屏產(chǎn)品，還包括很多配套系統(tǒng)產(chǎn)品，技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，很多客戶都可能不太了解LED顯示屏行業(yè)內(nèi)各種產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)此投標(biāo)單位應(yīng)該給予說(shuō)明，加以正確引導(dǎo)。大企業(yè)以信譽(yù)和質(zhì)量取勝，小企業(yè)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)先。但不能利用自己的專業(yè)特長(zhǎng)誤導(dǎo)業(yè)主，達(dá)到中標(biāo)目的。
3、提供技術(shù)參數(shù)或者服務(wù)。招標(biāo)方在招標(biāo)書(shū)編寫(xiě)前期需要做大量的工作，特別是對(duì)LED顯示屏產(chǎn)品市場(chǎng)的把握和了解。如果投標(biāo)企業(yè)與其有聯(lián)系，可以帶業(yè)主參觀生產(chǎn)、研發(fā)、測(cè)試等各個(gè)環(huán)節(jié)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程并提供較先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，幫助對(duì)方完善招標(biāo)文件，這對(duì)于投標(biāo)單位掌握先機(jī)很重要。
編制標(biāo)書(shū)
1、要響應(yīng)招標(biāo)書(shū)各項(xiàng)條款。投標(biāo)書(shū)中要列出一個(gè)表，標(biāo)明回答商務(wù)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)各項(xiàng)條款一一對(duì)應(yīng)內(nèi)容的頁(yè)碼，便于評(píng)審專家對(duì)應(yīng)查找。
2、技術(shù)標(biāo)每條都要響應(yīng)，而且回答要按照招標(biāo)書(shū)的次序，并且盡量附上證書(shū)、報(bào)表、報(bào)告、合同、發(fā)票、照片等有力證明文件。對(duì)于不能響應(yīng)的技術(shù)條款應(yīng)該注明偏離表，并盡量說(shuō)明原因(有時(shí)候技術(shù)參數(shù)高于原設(shè)計(jì)要求也是偏離)。
3、不要犯低級(jí)錯(cuò)誤。撰寫(xiě)投標(biāo)書(shū)要仔細(xì)閱讀招標(biāo)書(shū)各項(xiàng)條款要求。撰寫(xiě)整理結(jié)束后要仔細(xì)檢查是否標(biāo)書(shū)存在漏洞，最好請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的人員校對(duì)檢查。
4、 要清楚表明自己的業(yè)績(jī)，最后有最近的具有代表性的工程。
5、重視產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告以及自己所使用的電源、芯片、封裝等配套產(chǎn)品的企業(yè)的配套證明。
6、敘述部分不要用一個(gè)例子代替，要根據(jù)標(biāo)書(shū)給出的數(shù)據(jù)，環(huán)境要求，本企業(yè)最新產(chǎn)品的性能加以準(zhǔn)確分析，形成文字。
7、注意招標(biāo)是否接受聯(lián)合體投標(biāo)。如果發(fā)標(biāo)方允許聯(lián)合體投標(biāo)，在自己實(shí)力不夠的情況下，可以聯(lián)合與自己有合作基礎(chǔ)的同行一并投標(biāo)。如果發(fā)標(biāo)方不允許聯(lián)合體投標(biāo)，自己實(shí)力不夠的情況下，一般來(lái)說(shuō)，子公司可以用母公司的資質(zhì)、證書(shū)等等。
8、地方辦事機(jī)構(gòu)證明以及具體的資料，并且應(yīng)該附上當(dāng)?shù)剞k事機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系電話及地址等，以保證日常的維修工作。
投標(biāo)答疑
投標(biāo)過(guò)程中由于各種原因，招標(biāo)文件中可能出現(xiàn)錯(cuò)誤和一定的傾向性，這個(gè)很正常，也很普遍。對(duì)此可以在招標(biāo)答疑中提出疑問(wèn)，要求招標(biāo)單位給予解答或者更正，幫助招標(biāo)方公平、公正的招標(biāo)。
評(píng)標(biāo)答疑
1、評(píng)標(biāo)答疑人員安排。評(píng)標(biāo)答疑過(guò)程是關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多企業(yè)注重標(biāo)書(shū)編制，但投標(biāo)時(shí)由于組織標(biāo)書(shū)編寫(xiě)的公司骨干囿于事物，僅安排一般層次的人員參會(huì)，由于技術(shù)水平有限及沒(méi)吃透標(biāo)書(shū)整體內(nèi)容，業(yè)主、專家提問(wèn)時(shí)回答不專業(yè)、甚至錯(cuò)誤造成投標(biāo)止步的情況很多。所以評(píng)標(biāo)應(yīng)該安排頂層專業(yè)人員和標(biāo)書(shū)編制人員一同前往比較合適。
2、帶齊證件。投標(biāo)答疑時(shí)根據(jù)標(biāo)書(shū)要求需要帶齊相關(guān)證件的原件、復(fù)印件。
3、恰當(dāng)回答提問(wèn)。對(duì)于評(píng)審專家一些提問(wèn)，首先要了解專家的意圖，對(duì)于情況清楚的問(wèn)題，一定要干脆利落給出確切答案，注意不要說(shuō)過(guò)頭話。對(duì)于不確切的問(wèn)題可以申請(qǐng)時(shí)間，待問(wèn)清后再做回答，有時(shí)候一句話回答錯(cuò)誤造成廢標(biāo)可能性很大。(部分資料來(lái)源：中照網(wǎng))
細(xì)節(jié)決定成敗
LED顯示屏工程投標(biāo)工作是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作，其中還包括了很多環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)的處理，而且這些環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)往往是決定競(jìng)標(biāo)能否成功的關(guān)鍵因素。 然而招投標(biāo)是國(guó)家工程建設(shè)法定必須走的流程，所以LED屏企投標(biāo)企業(yè)一要平時(shí)多練內(nèi)功，加快產(chǎn)品升級(jí)，加強(qiáng)內(nèi)部管理;二是投標(biāo)過(guò)程中注重細(xì)節(jié)，不懼失敗，積累經(jīng)驗(yàn)，最終一定能在商戰(zhàn)中獨(dú)樹(shù)一幟，取得成功。
